Punto de partida
ElMeetingPoint es una empresa B2B en la organización de eventos y team buildings, que ha experimentado un fuerte crecimiento gracias a su capacidad de adaptación al cliente y creatividad. Como muchas compañías innovadoras en fases de expansión, su equipo se enfrentaba al reto común de gestionar una variedad creciente de clientes, proyectos y campañas, cada vez más complejas y personalizadas.
A pesar del éxito y la satisfacción de su cartera de clientes, el crecimiento natural de la empresa generó un nuevo desafío: la gestión operativa diaria requería mayor orden, visibilidad y claridad para poder seguir escalando. Los procesos, tareas e información clave estaban dispersos en múltiples herramientas y canales, lo que dificultaba el seguimiento coordinado y la visión global del negocio.
El objetivo de ElMeetingPoint era claro: profesionalizar la operativa, unificar áreas y procesos, y construir una estructura sólida y ágil que le permitiera seguir creciendo manteniendo la excelencia y personalización que caracterizan a la marca.
Solución implementada
- Rediseño del modelo B2B con procesos estandarizados y sistema de gestión de oportunidades: Se crearon pipelines comerciales y propiedades personalizadas en el CRM para segmentar, coordinar y dar seguimiento estructurado a cada cliente y proyecto, desde el primer contacto hasta el cierre.
- Desarrollo conjunto de la estrategia operativa de ventas y marketing: Se trazó un roadmap anual, definiendo targets y propuestas de valor, y se crearon formularios de captación, landings y flujos organizados para campañas, inbound y acciones comerciales.
- Implantación de automatizaciones básicas de procesos: Emails, secuencias, plantillas y tareas recurrentes que facilitan la eficiencia, la trazabilidad y la coordinación del equipo, asegurando que nada se quedará “suelo de nadie”.
- Conexión de todas las áreas bajo una misma lógica operativa: Proyectos, campañas, clientes, blog y reporting de datos quedan integrados, facilitando una gestión fluida y accesible para todos los perfiles.
- Soporte intensivo y formación personalizada: El equipo y los fundadores recibieron guía y formación adaptada, asegurando la autonomía para trabajar y crecer con el nuevo sistema operativo desde el primer día.
Impacto
Trazabilidad y eficiencia operativa: procesos centralizados que permiten gestionar clientes y proyectos con control total y ahorro de tiempo.
Escalabilidad sólida: estructura preparada para crecer en volumen y complejidad sin perder calidad ni personalización.
Visibilidad y control en tiempo real: dashboards e informes que facilitan decisiones rápidas y demuestran resultados medibles.
Equipo autónomo y comprometido: formación y acompañamiento que refuerzan la autonomía y la excelencia operativa.
Captó a la perfección nuestro modelo de negocio y nos ayudó a implementar un nuevo sistema para coordinar clientes, proyectos, anuncios y campañas.
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No entrego plantillas genéricas. Construyo sistemas reales que tu equipo usa desde el primer día.
Analizo
Datos, procesos y rentabilidad actual.
Diseño
Estructura, flujos y arquitectura operativa.
Implemento
Automatizaciones, KPIs y seguimiento.
Y lo he vivido en primera persona.
Por eso hoy diseño e implemento, dentro de cada empresa, todo lo que me llevó más de 10 años aprender entre aciertos, errores y mucho trabajo real.
¡Hola! Soy Laura Perarnau
Consultora estratégica y fundadora de startups B2B.
Viví todos los retos: crear, escalar, invertir y liderar equipos.
Fui CEO de Catevering (3M€+ ventas, 2M€ inversión) y cofundador de Deporwell.
Ahora ayudo a empresas a escalar con datos, orden y método—no teoría.
Trabajo mano a mano con el cliente, siempre enfocada en resultados reales.
Reconocida como Leading Female Entrepreneur (El Referente)
y en la Guide to Leading Women in Innovative Entrepreneurship (La Moncloa).
Estos son los servicios con los que estructuramos tu crecimiento.
Cada servicio parte de una metodología común, adaptada a tus objetivos y fase de crecimiento.
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