Diagnóstico Empresarial
¿Qué es un proceso de diagnóstico empresarial y por qué es clave para escalar empresas B2B?
El diagnóstico empresarial es mucho más que una auditoría. Se trata del primer paso para transformar empresas B2B que ya venden, pero sienten que el crecimiento depende demasiado del founder, la intuición y los procesos manuales.
Un proceso de diagnóstico empresarial eficaz identifica cuellos de botella, profesionaliza operaciones, y sienta las bases para integrar marketing, ventas y finanzas en un sistema que actúa como motor de escalabilidad y previsibilidad.
Análisis de modelo de negocio B2B: el primer paso del diagnóstico estratégico
Toda consultoría de escalabilidad empieza con un análisis de modelo de negocio B2B. Esta etapa permite detectar si la propuesta de valor es diferencial, si los canales de venta están alineados y si existen puntos ciegos que impiden escalar.
Al analizar márgenes, clientes ideales y estructura de ingresos, se decide cómo montar el sistema operativo que soportará el crecimiento real, no solo un pico de ventas.
Fases del diagnóstico empresarial:
De la intuición al control con datos
Un diagnóstico B2B completo consta de varias etapas clave:
- Fase 1 – Análisis de contexto y madurez digital
¿En qué punto está tu empresa dentro del ciclo de crecimiento B2B? ¿Tus procesos están documentados y tu equipo entiende su rol? - Fase 2 – Mapeo de procesos y toma de datos
Aquí se identifican tareas duplicadas, herramientas no conectadas y riesgos de dependencia humana. - Fase 3 – Identificación de cuellos de botella y quick wins
Se marcan ineficiencias, fugas de rentabilidad y áreas donde una automatización puede multiplicar resultados. - Fase 4 – Roadmap y plan de acción a medida
El entregable final prioriza quick-wins, implementaciones de CRM, automatizaciones y reporting financiero, de ventas y operaciones.
Tipos de empresas que más necesitan el diagnóstico estratégico
- Empresas B2B, SaaS y DNVB que ya venden pero dependen demasiado de personas clave y carecen de estructura interna.
- Negocios con procesos manuales, datos dispersos y sin integración real entre marketing, ventas y finanzas.
- Equipos de 2-25 empleados que han sentido “techo” en crecimiento o rentabilidad.
- Empresas que han probado soluciones parciales (agencias, software…) pero no consiguen escalabilidad real.
Caso práctico: Escalabilidad real tras el diagnóstico
(Marlot Baus)
Marlot Baus, marca premium de mobiliario, gestionaba leads de forma manual y perdía ventas B2B. Tras implantar diagnóstico, CRM y automatizaciones con Laura Perarnau, multiplicó ingresos B2B un 600% y triplicó clientes sin aumentar el equipo. Sus procesos siguen funcionando hoy de forma autónoma
Queríamos profesionalizar nuestro canal B2B que nos venía de forma orgánica, y Laura nos ayudó a crear los procesos, implementar las herramientas y formar al equipo.
Hoy estas ventas son nuestro principal canal y los procesos que creó hace un año siguen funcionando como el primer día
CEO - Marlot Baus
¿Por qué pasar del diagnóstico a la consultoría de escalabilidad marca la diferencia?
El verdadero salto sucede cuando el diagnóstico se convierte en acción:
Laura Perarnau ofrece consultoría de escalabilidad donde cada empresa recibe acompañamiento personalizado para implementar el plan detectado en el diagnóstico, integrar automatizaciones, cuadros de mando y asegurar la autonomía del equipo.
No es solo estrategia; es acompañamiento hasta que el sistema funcione sin depender del consultor ni del founder.
¿Quieres ver cómo funciona este acompañamiento?
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FAQs sobre el diagnóstico empresarial B2B
Entre 2 y 3 semanas, según número de áreas/personas y complejidad de procesos.
No es obligatorio. Se priorizan optimizaciones; solo se recomienda sustituir herramientas si genera un retorno claro y medible.
El objetivo es que tu equipo opere el sistema sin depender del consultor, gracias a la metodología y formación recibidas.
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¿Listo para un cambio real?
¡Hola! Soy Laura Perarnau
Soy consultora estratégica y fundadora de varias startups.
He vivido todas las fases de una empresa: crear, escalar, levantar inversión y liderar equipos.
Fui CEO de Catevering, plataforma B2B que levantó más de 2 M € y superó los 3 M € en facturación, y actualmente soy cofundadora de Deporwell, empresa tecnológica de bienestar con presencia internacional.
Hoy acompaño a compañías B2B, SaaS y DNVBs a profesionalizar su crecimiento, conectando estrategia, procesos y datos para que puedan escalar con control y rentabilidad.
Creo en el crecimiento realista: el que combina claridad, método y foco operativo
Mi forma de trabajar no es la habitual.
No entrego plantillas genéricas. Construyo sistemas reales que tu equipo usa desde el primer día.
Analizo
Datos, procesos y rentabilidad actual.
Diseño
Estructura, flujos y arquitectura operativa.
Implemento
Automatizaciones, KPIs y seguimiento.
Y lo he vivido en primera persona.
Por eso hoy diseño e implemento, dentro de cada empresa, todo lo que me llevó más de 10 años aprender entre aciertos, errores y mucho trabajo real.
Empresas y proyectos con los que he trabajado
Estos son los servicios con los que estructuramos tu crecimiento.
Cada servicio está diseñado para ayudarte a pasar de la estrategia a la ejecución, sin aumentar equipo ni costes.